Erfolgreich verkaufen

Rhetorik, Psychologie, Taktik und Strategie

„Erfolgreich Verkaufen“ setzt sich mit allen vier Bereichen im Umgang mit dem Kunden auseinander und fördert so den Blick für das Wesentliche.
Der Verkauf wird hierdurch forciert, Kunden- und Verkäuferzufriedenheit erhöht.

Im Rahmen dieses Seminars werden in der Berater-Kunden-Beziehung kommunikative Stärken gestärkt und Schwächen geschwächt.
Das Erkennen geeigneter Kommunikationsmittel wird geschärft und damit die Kundenbeziehung positiv beeinflusst.

Die Beratungsgespräche werden dadurch noch interessanter und mehrwertbringender für Kunden, Berater und Vertriebsunternehmen.

Durchführung:
Das Seminar „erfolgreich Verkaufen“beinhaltet sowohl Vortrag, als auch Übungen in der Gruppe bzw. in Kleingruppen.
Die Gesamtgruppengröße sollte daher 12 Teilnehmer nicht überschreiten.

Inhalte:

• Positionierung
• Empfehlungsmanagement
• Kunden- und Beratertypologie
• Fragetechnik
• Nutzenkommunikation
• Einwandbehandlung
• Visualisierung: Bilder sagen mehr als tausend Worte
• NLP (Pacen / Leaden, Augenbewegungsmuster)
• Erkenntnisse aus der Hirnforschung
• Glaubenssätze und Blockaden
• taktische und strategische Verkaufsansätze